Le courtier grossiste Wazari, filiale du groupe Meilleurtaux, clôt une bonne année 2021, en multipliant son chiffre d’affaires 2021 par 7.
Avec un chiffre d’affaires multiplié par 7 sur un an, le petit courtier grossiste Wazari figure désormais parmi les 15 premiers acteurs du marché français.
La filiale de Meilleurtaux est passée d’un chiffre d’affaires de 2,6M€ en 2020 à 14,2M€ en 2021. Selon Hervé Massié, le directeur général historique de Wazari et d’Active Assurances depuis le mois de mars, ces résultats sont dus « au décollage de notre activité en santé individuelle, mais également à la reprise de l’assurance automobile. Nous avons également renforcé nos équipes commerciales en recrutant les meilleurs talents du marché. » Le grossiste a également multiplié le nombre de courtiers partenaires en passant de 1000 courtiers codés en 2018 à 3500 en 2021.
entre 5000 et 6000 affaires nouvelles par mois en Auto
Lancé en 2017, Wazari est d’abord un spécialiste de l’assurance automobile. Positionné sur les petits risques aggravés des particuliers, le distributeur réalise, aujourd’hui, près de 50% de son chiffre d’affaires en automobile grâce à un réseau d’intermédiaires composé à 70% de courtiers de proximité et 30% de plateformes. Le courtier indique souscrire entre 5000 et 6000 affaires nouvelles par mois et se placerait ainsi parmi les plus gros faiseurs du marché.
LE DÉCOLLAGE DE L’ACTIVITÉ EN SANTÉ
Mais la croissance du grossiste provient surtout de la santé. En effet, après « un début difficile en santé en 2019 » selon Hervé Massié, le courtier qui enregistrait entre 100 à 200 affaires nouvelles par mois connait désormais des résultats meilleurs. « Nous faisons entre 3500 et 4000 affaires nouvelles par mois », se félicite le directeur général. L’arrivée de David Barbara à la direction du développement début 2020 ne serait pas étrangère à la structuration et au décollage de l’activité.
Si l’activité reste dynamique en 2022, Hervé Massié constate « un tassement de l’activité sous l’effet conjugué d’une part du 100% santé, de la résiliation infra-annuelle et de la nouvelle réglementation en termes de démarchage téléphonique. Une grande partie de notre activité santé est réalisée par des plateformes (65% selon nos informations) qui sont les premières impactées par cette dernière réforme. » L’entrée en vigueur de la réforme du courtage et des nouvelles obligations de vente en deux temps et d’enregistrement des échanges commencerait donc à se faire sentir sur l’activité des plateformes. « Nous devons faire un vrai travail d’évangélisation et de pédagogie pour changer les habitudes des commerciaux » reconnait d’ailleurs le porte-parole de Wazari.
L’intégration dans Meilleurtaux
L’acquisition du groupe Active assurances par Meilleurtaux en mars 2021 a permit au comparateur de se doter d’une plateforme de vente et de gestion d’assurances auto et santé online et grossiste. Ainsi, « depuis que nous sommes entrés dans l’univers Meilleurtaux […] AFI courtier spécialiste de la santé individuelle (BtoC) a été rebaptisé depuis quelques jours Meilleurtaux Santé» révèle Hervé Massié. Ce dernier assure que pour l’instant, « Wazari et Active Assurances devraient rester deux activités indépendantes l’une de l’autres.» Et d’ajouter « quand vous faites du BtoC et du BtoBtoC, il faut bien séparer les deux activités. Je suis convaincu que pousser les deux activités sous une même marque ne fonctionne pas. »
Wazari et Active Assurances travaillent également à la mise en place de synergies avec les autres entités du groupe Meilleurtaux. « Nous avons d’ores et déjà mis en place des synergies avec Meilleureassurance et nous travaillons de façon plus soutenue avec notre société sœur. » Les courtiers regardent également la possibilité de mettre en place des partenariats avec Assuréa, courtier grossiste spécialiste de l’assurance emprunteur du groupe Meilleurtaux. « A titre d’exemple, nous avons constaté que nous avons moins de 10% de courtiers codés en communs. Par ailleurs dans l’univers du groupe, il y a des choses intéressantes à faire notamment sur les activités « RAC » rachat de crédit », précise le directeur général.
Les perspectives de développement
Outre les synergies, Wazari travaille également sur sa diversification. En effet, le grossiste indique son intention de « lancer dans l’année une offre Chien/Chat co-construite avec Swiss Life. Nous sommes actuellement en train de développer le front et le backoffice du produit. »
Le courtier envisage également une incursion sur le secteur du petit professionnel et indique étudier la possibilité de « lancer une offre décennale pour les professionnels du second œuvre car nos courtiers partenaires en sont très demandeurs. »
Pour consulter l’article : https://www.argusdelassurance.com/les-distributeurs/courtiers/courtage-le-grossiste-wazari-entre-dans-la-cour-des-grands.198572
